隨著大面積的降溫藥店也逐漸進(jìn)入了秋冬旺季秋季品類管理，核心要素是使品種能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)上調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并增加適合當(dāng)季熱銷的品類。

1、品類陳列微調(diào)

微調(diào)包括兩步：第一步根據(jù)之前主推品類的價格、顧客滿意度、毛利占比、差異性等方面確定是否繼續(xù)主推;第二步在此基礎(chǔ)上針對秋冬季可能出現(xiàn)的病種對現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)。

秋冬雨少天干，溫差較大，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、心血管疾病、滋陰潤燥以及增加抵抗力的保健品種等。

2、差異化引進(jìn)新品類

差異化引進(jìn)新品類，以滿足消費(fèi)者病種需求為原則，以市場容量為前提，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部、培訓(xùn)部、商品部共同計劃研究:當(dāng)我們引進(jìn)任何品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產(chǎn)品才有價值可言。

3、設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售方案

門店必須了解秋冬季常見病，做好備貨在銷售中積累關(guān)聯(lián)銷售的知識，從而運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。秋季干燥，通常會引發(fā)腹瀉、腸胃炎、咽炎、風(fēng)寒等疾病，藥店人應(yīng)了解針對常見病的不同產(chǎn)品組合及關(guān)聯(lián)。