磁石點(diǎn)是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并引導(dǎo)顧客逛完整個賣場以刺激提高顧客沖動性購買概率。磁石點(diǎn)陳列使商品配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場增加顧客沖動性購買率。

第一磁石點(diǎn)

進(jìn)入店內(nèi)的顧客大多都要通過店內(nèi)的主通道，我們把它稱之為賣場的第一磁石點(diǎn)。其兩側(cè)的商品展示不僅對銷售產(chǎn)生很大影響，也往往決定店內(nèi)的整體印象和信譽(yù)。

1)這些地方通常會陳列主力商品(顧客消費(fèi)量高的商品;購買頻率高的商品;商店主推商品。

2)主道路兩側(cè)陳列的磁石商品是盡可能吸引顧客注意的商品。不是陳列過季、滯銷等降價商品

第二磁石點(diǎn)

在賣場的主道路入口處，主道路拐角、主道路盡頭等能起誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)通行的位置，第二磁石點(diǎn)能有效地引導(dǎo)顧客流動起著誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場最里面的任務(wù)，

1)陳列新商品及流行商品:

2)陳列季節(jié)感強(qiáng)的商品;

3)強(qiáng)調(diào)陳列商品的色彩和照明的亮度。

第三磁石點(diǎn)

第三磁石點(diǎn)指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭。第三磁石商品的陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時間，刺激顧客的沖動購買

通常情況會陳列以下商品:

1)特價品

2)高利潤的商品

3)季節(jié)商品

4)購買頻率較高的商品

5)促銷商品

第四磁石點(diǎn)

指賣場副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈訴求，

第四磁石商品在陳列中要突出以下特征:

1)突出商品花色品種的豐富性,

2)有意利用平臺、貨架大量陳列;

3)突出商品位置標(biāo)牌;

4)在道路兩側(cè)設(shè)置特價商品 POP 廣告