為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引顧客目光可以根據(jù)產(chǎn)品的和品牌推廣的需要擺放不同形狀的堆頭。那如何把堆頭的陳列“改頭換面“，讓零售終端實(shí)現(xiàn)效益最大化?

1、主題突出、醒目

堆頭首先要明確本次活動(dòng)的主題，主推產(chǎn)品、亮點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容。如果單單的只是對(duì)于某一個(gè)產(chǎn)品來進(jìn)行陳列，那是毫無意義。要讓顧客進(jìn)到藥店就知道是在做活動(dòng)，并且明確哪些商品是在活動(dòng)的行列中。

2、廣告物料不能少

堆頭的陳列少不了海報(bào)、價(jià)簽等，而活動(dòng)的內(nèi)容比如特價(jià)銷售、買一贈(zèng)一等恰好需要它們的點(diǎn)綴，這樣的活動(dòng)內(nèi)容本身吸引就會(huì)變大，堆頭處的展示才會(huì)更大的吸引顧客眼球，刺激消費(fèi)從而讓銷售得到提升。

3、陳列飽滿

堆頭的陳列豐富多樣，這都需要一定商品數(shù)量來支撐。讓顧客一進(jìn)來就知道是什么商品在搞活動(dòng)，增加顧客的消費(fèi)沖動(dòng)性。

4、季節(jié)性裝飾

應(yīng)根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)氣，進(jìn)行不同商品的宣傳，并將裝飾做到隨時(shí)變換讓顧客有不一樣的體驗(yàn)，吸引住顧客的眼球。在裝飾物的采用上切記做到價(jià)物呼應(yīng)標(biāo)識(shí)清晰明了。同時(shí)堆頭的形狀也要考慮物料及人工成本。

5、人貨呼應(yīng)

通常對(duì)于堆頭的商品如果你期待高的回報(bào)額是需要更多的努力，尤其是顧客多的時(shí)候，需要專人來管理這一個(gè)區(qū)域，給他人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷解答問題，做好銷售營(yíng)造氛圍，從而起一個(gè)宣傳作用。