消費者需要緩沖地帶，當人從一個狀態(tài)切換到另一個狀態(tài)時需要時間和心理準備來進行緩沖，消費者需要一個過渡區(qū)域讓自己確定已經(jīng)到達自己想去的地方或者已經(jīng)到達自己想買的商品區(qū)域。那么在緩沖地帶可以做什么?

一、合理安排緩沖帶面積

能在緩沖地帶做什么?往往大商店浪費得起一些前部的空間小商店卻不行。但無論大小有兩件事情商家都可以做:一是不要在緩沖帶安排重要的商品或活動，二是采取措施盡量縮小緩沖地帶。

二、入口與商品保持一定距離

在入口和商品之間保持一些距離可以讓購物者在走近這個商品之前多看幾眼這樣就會產(chǎn)生一些視覺預(yù)期。你也可以跟顧客打招呼，說聲「你好」提醒他們已經(jīng)來到商店了并開始吸引他們。

三、適當擺設(shè)讓顧客停下腳步

在緩沖帶可以提供購物籃、地圖或優(yōu)惠券或者徹底打破過渡區(qū)的規(guī)則。在店門口設(shè)置強勢展示區(qū)迫使購物者放慢腳步。這堆東西就像減速路障一樣，同時還起著巨幅廣告牌的作用。