從服務(wù)細(xì)節(jié)看連鎖藥店發(fā)展,服務(wù)于瑣碎而隱于細(xì)節(jié),需要真實(shí)的內(nèi)容;注重于細(xì)節(jié),實(shí)踐一次很容易堅(jiān)持卻難之又難。一定要把顧客的真實(shí)需求放在第一位,持之以恒的為服務(wù)注入真實(shí)的內(nèi)容。
一、適度推銷不讓顧客買不需要的商品。
擴(kuò)大療程和適用范圍,已經(jīng)成了藥店員工的家常便飯。事實(shí)上,一味加推,讓顧客買下不合適的商品,過后顧客會(huì)懊惱與不快,便不會(huì)再光顧。相反“關(guān)聯(lián)不過三”,也就是關(guān)聯(lián)銷售最多3個(gè)品種,客單價(jià)也控制得比較低,這雖是低于行業(yè)水平的,卻因此穩(wěn)住了客流,也贏得了好的口碑。
二、具備專業(yè),為顧客提供專業(yè)化的建議。
顧客有疑惑、問題時(shí),都希望聽到專業(yè)解答,而不是一味地推銷。因此,藥店的任何崗位員工,都要具備一定的專業(yè)知識(shí)。藥店需開展專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),對(duì)沒有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)基礎(chǔ)的員工,展開基礎(chǔ)知識(shí)普及,而不是急功近利的商品培訓(xùn)。
三、真誠服務(wù)永遠(yuǎn)把顧客擺在第一位
流程的設(shè)置、規(guī)則的建立、準(zhǔn)則的實(shí)都遵循一個(gè)基本原則,那就是永遠(yuǎn)把顧客施,放在第一位。只有這樣,才能更好地服務(wù)于顧客。不管是解決公司內(nèi)部問題,還是外部顧客關(guān)系,當(dāng)不知如何選抉擇時(shí),按照“把顧客放在第一位”的原則,一切都會(huì)迎刃而解。