如何讓藥店在激烈的市場(chǎng)音爭(zhēng)中立于不敗之地?藥店三大非藥品類之一的家用醫(yī)療器械如何上量成當(dāng)務(wù)之急，注意力經(jīng)濟(jì)也是眼球經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)能在第一時(shí)間向吸引目標(biāo)顧客，誰(shuí)就有可能實(shí)現(xiàn)快者取勝和優(yōu)者終勝，要優(yōu)化藥店的器械陳列可以從以下幾方面著手：

一、首先，藥店經(jīng)營(yíng)者要與時(shí)俱進(jìn)不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的用戶思維注重對(duì)器械商品購(gòu)買者、使用者的消費(fèi)心理、購(gòu)買行為進(jìn)行研究從藥店顧客的“注意、興趣、欲望、確信購(gòu)買”五個(gè)消費(fèi)心理階段來看吸引顧客進(jìn)店觀看、吸引顧客注意激發(fā)購(gòu)買興趣就顯得特別重要。

二、其次，藥店的企劃部、運(yùn)營(yíng)部等后臺(tái)管理者也要從用戶思維的角度出發(fā)規(guī)劃門店器械區(qū)域的動(dòng)線凸顯器械品類的磁石效應(yīng)。根據(jù)門店商圈特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)定位制定出院邊店、旗艦店、社區(qū)店等不同店型的器械品類陳列標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)門店做好陳列以吸客促銷售。

三、再次，應(yīng)以器械品類增量為目標(biāo)對(duì)門店進(jìn)行分型和重新定位在院邊店、旗艦店、器械店內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立不同的健康管理中心如對(duì)霧化器、吸痰器、氧氣袋、制氧機(jī)、呼吸機(jī)系列做主題陳列打造“呼吸睡眠氧療健康中心”集中陳列助行器、坐廁椅、輪椅、輪椅等打造“康復(fù)助行健康中心”。

四、此外，提高生命質(zhì)量的大健康自我理療需求日漸旺盛藥店要有大健康服務(wù)的營(yíng)銷理念重塑“用戶思維、方案思維、服務(wù)思維”經(jīng)營(yíng)者要認(rèn)真研究顧客消費(fèi)升級(jí)后呈現(xiàn)出的“五化六重”需求，五化即多元化、個(gè)性化專業(yè)化、精細(xì)化、定制化，六重即重安全重品質(zhì)、重體驗(yàn)、重品牌、重服務(wù)。

五、最后，藥店大健康管理綜合解決方案要以“全過程、全病程、全家庭、全生命周期為中心，器械品類要著力打造一站式場(chǎng)景式服務(wù)，為顧客提供家庭康復(fù)護(hù)理清單器械陳列區(qū)域要營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)開展免費(fèi)健康檢驗(yàn)增值服務(wù)制造、刺激更多的潛在需求專區(qū)設(shè)立品牌器械廠家售維中心做好器械品類一體化配套閉環(huán)服務(wù)管理。