女性對自身健康關(guān)注程度日益提升同時(shí)女性多是家庭健康管理的主要決策者女性健康需求中蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。于藥店而言“她經(jīng)濟(jì)賽道充滿了機(jī)遇。女性消費(fèi)者在考慮產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)更樂意為良好的體驗(yàn)和周到的服務(wù)買單，因此 為顧客提供整套沉浸式健康問題的解決方案將非常有利于女性健康產(chǎn)品的動銷。

一、從藥店體驗(yàn)化發(fā)覺需求

先用剛性需求產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，再通過體驗(yàn)化發(fā)掘其隱性需求。藥店首先要清楚區(qū)分產(chǎn)品屬性--基礎(chǔ)引流商品(即剛需商品)、目標(biāo)商品或輔助商品，并讓其成為健康管理方案的有機(jī)組成部分通過產(chǎn)品串聯(lián)出完整的健康管理方案打造藥店引流方案。

二、沉浸式消費(fèi)場景打造

首先要直觀地呈現(xiàn)出完整的健康問題解決方案，打造沉浸式消費(fèi)場景場景重要的是能夠有效地跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通深度溝通、了解需求，才能產(chǎn)生自發(fā)性銷售,女性消費(fèi)者的隱性需求并限于自身更包含整個(gè)家庭的健康需求。因此，可以應(yīng)用差異化的健康提示來激發(fā)需求，有效觸及家庭整體性消費(fèi)。

三、描繪豐滿的消費(fèi)者畫像

從健康需求、采購行為等多維度分析才能描摹出更立體豐滿的消費(fèi)者畫像。

收集、分析這些數(shù)字化消費(fèi)信息，可以更為精準(zhǔn)的挖掘女性消費(fèi)者的自身需求以及家庭需求為顧客提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，將推薦的解決方案或者健康照護(hù)方案精準(zhǔn)地推送到有需要的人群。