母嬰行業(yè)幾十年發(fā)展，從粗放經營轉變?yōu)榫毥洜I，從經營商品轉化到經營用戶，從經營奶粉轉變到經營全品類，從經營線下，轉變到經營全域。今天的母嬰店是重運營的時代!只有在這種精細化運營的過程中門店的利潤才得以保障。

01、要精耕商品結構，調整商品的盈利組合能力

任何時候，奶粉都是門店的生命線，在奶粉板塊的經營上，門店要注重品類和品牌之間的組合。同時，培育起新的增長點，比如營養(yǎng)品、零輔食等。培育通貨+半通貨+自有產品+利潤型產品的結合，在此過程中強化門店推薦自有商品的能力。

02、要精耕運營團隊，提升團隊專業(yè)能力強化團隊信心!

當一家店的運營團隊處于積極進取狀態(tài)時，遇到問題店員愿意去學，消費者不進店店員愿意去找，這樣的團隊將“越學越專業(yè)，越專業(yè)越有價值”。當下母嬰店首要任務是激起店員的動力，強化團隊的信心，同時，以系統(tǒng)性學習、考試、銷售比拼等多種方式，強化團隊的專業(yè)能力和作戰(zhàn)能力。

03、要精耕消費者，當下母嬰店顧客難找更要精細化運營客戶

如今顧客面臨的渠道非常多元化，消費者專業(yè)性更高，變得更加理智。在此之下母嬰店更要精細化運營自己的客戶，將資源發(fā)揮到極致。譬如梳理自己的客戶，哪些是核心?哪些是重點?哪些是散客?門店撬動消費者的原因是什么?是因為門店的產品門店的店員，還是門店的品牌影響力?只有知己知彼，方能調整優(yōu)化，釋放門店消費者的消費力。

04、要重門店的運營，將降本增效要重門店的運營深化到每一個員工內心!

于門店運營而言，省下來的每一分錢都是利潤，運營要精耕到細枝末節(jié)。另一方面，門店要強化“造血”能力，能通過強化商品布局，提高門店的坪效，甚至現(xiàn)在有門店引入全家化產品、網紅零食等，提高門店的坪效。

無論大環(huán)境如何變化，消費者的消費需求都會存在。對于母嬰店而言，無論是連鎖還是單店，都需要依靠確定性的自有優(yōu)勢強化門店的生存力和抗風險能力。