不知道大家身邊有沒(méi)有這樣一種人，隨便就能搬出各種定律理論，來(lái)論證已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。所以今天我們也來(lái)談?wù)?，開(kāi)店的幾大定律，助您在開(kāi)店的過(guò)程中少走彎路

1、狄德羅效應(yīng)

店家在開(kāi)店的時(shí)候，會(huì)想著如何做一個(gè)比較有特色的店鋪，該怎么做才能讓人氣更好，這種想法是好的，但有部分店家為了做到這些，會(huì)在自己的店鋪設(shè)備還有商品方面不計(jì)成本的購(gòu)買，在需要的時(shí)候人們會(huì)想著該怎么去買才會(huì)更加齊全，導(dǎo)致次要或者不需要的東西越買越多。

狄德羅效又稱配套效應(yīng)，它的意思呢，是指人一旦得到了一件心愛(ài)的物品時(shí)，外界和心理的壓力，會(huì)讓人不斷想要添加與其適配的（非必要的）東西，以達(dá)到心理上的滿足。

2、誘餌效應(yīng)

這點(diǎn)在某家運(yùn)營(yíng)商用的淋漓盡致，比如有三個(gè)套餐，第一個(gè)套餐300塊無(wú)限流量通話1000分鐘，第二個(gè)套餐150塊50G流量通話1000分鐘，第三個(gè)套餐100塊4G流量3000分鐘，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

誘餌效應(yīng)最常見(jiàn)就是在各種產(chǎn)品套裝，促銷活動(dòng)。商家們會(huì)利用“原價(jià)”或“高價(jià)商品”作為炮灰，襯托他們最想賣出去的產(chǎn)品，讓你們覺(jué)得主要推出的產(chǎn)品“好值”。

3、比例偏見(jiàn)

比如店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，現(xiàn)在買一臺(tái)5000塊筆記本電腦，就送一個(gè)50塊的鼠標(biāo)，在大多數(shù)客戶心里覺(jué)得，5000才送50，百分之一，他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意；同樣隔壁店鋪也在做活動(dòng)，買5000塊的筆記本電腦，加一塊錢就可以換購(gòu)一個(gè)50塊錢的鼠標(biāo)，這個(gè)邏輯跟上家店鋪本質(zhì)上沒(méi)有多大區(qū)別，但是消費(fèi)者就覺(jué)得用一塊換50塊，這是50倍的喜悅，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得很劃算，所以很多商城都熱衷于換購(gòu)活動(dòng)。

比例偏見(jiàn)是指，在很多場(chǎng)合，本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。

4、沉沒(méi)成本謬論

店鋪如果一開(kāi)始選址比較失敗，但是又舍不得放棄，還希望會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，最終導(dǎo)致店鋪的倒閉。比如一場(chǎng)明知沒(méi)有結(jié)局的戀愛(ài)，一份自己沒(méi)有前景的工作......

人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為"沉沒(méi)成本"。

5、二八法則

在店鋪的盈利中，80%的盈利來(lái)自20%的有效陳列，而這20%的有效陳列，就是店鋪中最能吸引消費(fèi)者的區(qū)域，所以在這塊區(qū)域內(nèi)，店家需要著重的利用起來(lái)，吸引更多的停留，增加消費(fèi)者的購(gòu)買率。

在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。

王牌貨架公司在店鋪的設(shè)計(jì)方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系為客戶開(kāi)店提供更加便利的服務(wù)，讓您不再為店鋪的陳設(shè)擺放位置而煩惱。