對(duì)于有孩子的朋友們而言，母嬰店是我們經(jīng)常需要去的地方。對(duì)于母嬰店貨架上的東西，我們是再也熟悉不過(guò)了。那么，對(duì)于母嬰店貨架，您又了解多少呢？您清楚貨架陳列物品的原則嗎？您清楚母嬰店是如何挑選貨架的嗎？以下關(guān)于“母嬰店貨架之陳列與選擇的相關(guān)知識(shí)”的介紹。

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【母嬰店貨架的陳列相關(guān)知識(shí)】

嬰童專業(yè)店的賣場(chǎng)硬件和軟件設(shè)計(jì)，按其管理者主導(dǎo)的思路不同，大致可以分為“超市派”和“高街派”。基于孕嬰童產(chǎn)品快速更新、日常應(yīng)用而又追求風(fēng)格和品質(zhì)的特性，一般采用高街派店鋪的設(shè)計(jì)。

“超市派”重視功能性和價(jià)格形象，“高街派”重視體驗(yàn)性和生活聯(lián)想。二者在歷史中總是不斷相互借鑒、相互融合，但這個(gè)過(guò)程也可能出現(xiàn)不合適的借鑒。我們就一起看看嬰童店不同于超市的陳列做派吧：

一、陳列原則

1、"二指"原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品。

2、"一價(jià)一簽"原則

將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。

3、"正面陳列"原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;

4、"黃金區(qū)域陳列"原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面

5、"奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列"原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域;如輔食、營(yíng)養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、"遵循價(jià)格連帶"原則

同一類奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu);

7、"先進(jìn)先出"原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

二、陳列方法

1、 垂直陳列法

將商品垂直按縱向擺放在排面上

此類陳列優(yōu)點(diǎn)：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰;

B.有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì);

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”;

2、 奶粉或其他商品主題陳列法

配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所做的陳列。

優(yōu)點(diǎn)：將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。

如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書(shū)籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具和書(shū)籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法

將商品組合起來(lái)，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來(lái)。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來(lái)。

5.比較陳列法

將奶粉等商品通過(guò)不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。

運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷又保證利潤(rùn)。

三、 陳列注意事項(xiàng)

1.端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過(guò)兩個(gè)，且是同類商品;

2. 堆頭陳列時(shí)，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感;

3. 端架、堆頭陳列商品要有量感;

4. 要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識(shí);

5. 做陳列時(shí)應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷、高毛利或主導(dǎo)商品;

6. 應(yīng)注意商彩搭配;

7. 商品應(yīng)按類別陳列;

8. 同類商品應(yīng)按價(jià)格帶從左到右、從低到高陳列;

9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注黃金位置。

【母嬰店貨架的選擇要點(diǎn)】

原本一個(gè)小縣城只需要3-4架母嬰店就已經(jīng)飽和了，但是現(xiàn)在基本上會(huì)增加到6-8家。因?yàn)榱艘粋€(gè)能夠生二胎的政策，很多的80后，都在準(zhǔn)備生二胎，甚至是70后的，更別說(shuō)是90后的了。這是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)母嬰店數(shù)量猛增的主要原因。那么，母嬰店應(yīng)該選擇什么樣的超市貨架呢？

首先從貨架的顏色上來(lái)說(shuō)，母嬰店里面要給人以溫馨的根據(jù)；對(duì)于很多準(zhǔn)父母來(lái)說(shuō)這都是一個(gè)溫馨的過(guò)程，所以母嬰店也要跟上這類顧客的心理。同時(shí)母嬰店主要的顧客還是小孩，所以在要有卡通的感覺(jué)，這樣才能吸引住兒童的注意力。所以在選擇貨架顏色上一定要注意，并不是乳白色就是的；相對(duì)而言，米或許能帶來(lái)更好的效果。

還有就是選擇的母嬰店貨架一定要美觀、安全。怎么說(shuō)呢？美觀不是說(shuō)漂亮就好，而應(yīng)該亮麗，因?yàn)楹⒆釉诤⑼瘯r(shí)期，都容易被這些亮麗，繞眼的東西給吸引住。例如一般的貨架都是鐵層板，你換個(gè)玻璃的，上面再裝上燈，相比其它貨架它就是更美觀。

還有就是安全，因?yàn)槟笅氲昀锩媸墙?jīng)常會(huì)有小朋友進(jìn)來(lái)的，選購(gòu)的貨架盡量避免那些太多邊邊角角的，以免傷害到玩耍的孩子，讓家長(zhǎng)更加的放心。就是母嬰店貨架的擺放了，大部分的顧客，基本上都是年輕的父母，或者是父母+孩子。

所以在擺放產(chǎn)品的時(shí)候，一定是把玩具這類的放在門口處；而服裝與嬰兒用品放在店內(nèi)的兩側(cè)。玩具能夠吸引來(lái)往路過(guò)的兒童，母嬰店應(yīng)該抓住兒童這個(gè)“無(wú)理消費(fèi)”。同時(shí)，玩具不是兒童必須的，在店面進(jìn)出的顧客都會(huì)看到兒童的玩具，很容易因?yàn)閷?duì)子女的愛(ài)而產(chǎn)生沖動(dòng)性沖動(dòng)。

以上關(guān)于“母嬰店貨架的陳列相關(guān)知識(shí)”和“母嬰店貨架的選擇要點(diǎn)”的介紹，希望能讓您了解“母嬰店貨架之陳列與選擇的相關(guān)知識(shí)”帶來(lái)幫助。